¿Cómo la suerte superó a Starbucks en China a través de empaques innovadores?
El gigante chino del café Luckin Coffee alcanzó las 10,000 tiendas en China el año pasado, superando a Starbucks como la marca de la cadena de café más grande del país después de la rápida expansión a nivel nacional este año.
Fundada en 2017, Luckin Coffee irrumpió en la escena del café chino para desafiar a Starbucks a través de opciones de café asequibles y pedidos móviles. China es Starbucks'segundo mercado más grande después de los Estados Unidos
Expansión agresiva
En el trimestre que finalizó el 30 de junio, Luckin Coffee abrió 1,485 nuevas tiendas, promediando 16.5 nuevas tiendas diariamente. De las 10.829 tiendas en China, 7.181 son autoperadas y 3.648 son tiendas de asociación, según la compañía'S Transcripción de ganancias.
La cadena de café china se expandió a Singapur en marzo en su primera incursión internacional y ha abierto 14 tiendas en la ciudad-estado hasta ahora, según un cheque de CNBC.
Luckin pudo expandirse tan rápido debido a su modelo operativo-que incluye tiendas y franquicias autoperadas.
Mientras tanto, Starbucks'Las tiendas de todo el mundo son propiedad de la compañía y la cadena de café estadounidense no es operaciones de franquicias, según su sitio web. En cambio, vende licencias para operar.
La franquicia desbloquea un crecimiento muy rápido porque no'Tengo que poner esa cantidad de capital. De lo contrario, siempre estará limitado por el crecimiento.
Atractivo del mercado masivo
Luckin y Starbucks tienen diferentes estrategias de precios.
Una taza de café de Luckin cuesta de 10 a 20 yuanes, o alrededor de $ 1.40 a $ 2.75. Eso'S porque Luckin ofrece grandes descuentos y ofertas. Mientras tanto, una taza de café de Starbucks tiene un precio de 30 yuanes o más-eso's al menos $ 4.10.
Luckin encontró un atractivo del mercado masivo. En cuanto al precio, ya está diferenciado de Starbucks. Calidad sabia,'s aún mejor, en comparación con muchas de las marcas de gama baja.
Recientemente, la compañía lanzó una nueva bebida con Kweichow Moutai, un creador de licores chino famoso por su"baijiu"o licor blanco hecho de granos de arroz.
Luckin dijo que vendió 5,42 millones de lattes infundidos con alcohol en Moutai el primer día de su lanzamiento.
Otros éxitos localizados con el mercado chino incluyen el café con leche de boba de azúcar morena, así como café con leche de queso y café con leche de coco.
Luckin Coffee ha jugado un papel importante en la profundización del mercado del café en China al introducir productos que se adaptarían al cliente chino.
En los últimos años, la cultura del café de China se ha desarrollado rápidamente, y una gran cantidad de jóvenes han comenzado a amar el café casero. Esta tendencia ha llevado a un aumento en la demanda de granos de café de alta calidad, lo que provocó que Luckin Coffee y Starbucks lanzaran bolsas de café con etiqueta privada para que los clientes elijan y construyan sus propias marcas. Al mismo tiempo, el embalaje se está volviendo cada vez más importante en la industria del café. El paquete de café bien diseñado no solo mejora el reconocimiento de la marca, sino que también juega un papel vital en la creación de conciencia de marca.
Café de suerte'El rápido aumento en el mercado del café chino es notable. El enfoque innovador de la compañía para el embalaje ha sido fundamental en su éxito, lo que le permite superar a Starbucks gigante de larga data. Al comprender la importancia del embalaje en la industria del café, Luckin Coffee puede diferenciar y capturar efectivamente la atención de los consumidores.
Uno de los factores clave en el café de la suerte'El éxito en China es su uso estratégico del empaque para mejorar el reconocimiento de la marca. El empaque de café de la compañía no solo es visualmente atractivo, sino que también transmite una sensación de calidad y sofisticación. El uso de materiales de alta calidad, diseños elegantes y atención al detalle han ayudado a la posición del café de Luckin como una marca de moda moderna que resuena con las preferencias de la multitud más joven.
Además de mejorar la conciencia de la marca, Luckin Coffee también utiliza el embalaje para crear conciencia de marca. El diseño de empaque único de la compañía, con su logotipo y elementos de marca, ayuda a aumentar la conciencia y el reconocimiento del consumidor. A través del embalaje cuidadosamente diseñado, Luckin Coffee transmite efectivamente sus imágenes y valores de marca, estableciendo una fuerte influencia en el mercado de café altamente competitivo.
Además, Luckin Coffee'El empaque innovador permite que la marca cree una experiencia de cliente única y memorable. La compañía ha incorporado elementos interactivos y características interesantes en su empaque, como los códigos QR que ofrecen contenido exclusivo o información promocional. Al integrar la tecnología y la narración de historias en su embalaje, Luckin Coffee ha creado con éxito una experiencia más inmersiva y personalizada para los clientes, apartando de las marcas de café tradicionales.
En contraste, Starbucks, aunque un líder global en la industria del café, enfrenta desafíos para adaptar su estrategia de empaque a las preferencias cambiantes de los consumidores chinos. El enfoque tradicional de la compañía para el embalaje, caracterizado por su marca verde característica y diseños clásicos, ha luchado por resonar con los gustos cambiantes de los jóvenes de China. Como resultado, Starbucks fue eclipsado por Luckin Coffee, que efectivamente aprovechó el poder del empaque innovador para conectarse con una nueva generación de amantes del café.
Café de suerte'El éxito del éxito en superar a Starbucks en China demuestra la creciente importancia del embalaje en la industria del café. A medida que más jóvenes comienzan a preparar café en casa y buscan granos de café premium, el papel de empacar en la configuración de la percepción de la marca e impulsar el compromiso del consumidor se vuelve cada vez más importante. Las marcas que reconocen el impacto del empaque y adaptan sus estrategias a las preferencias cambiantes del consumidor tienen una ventaja competitiva en el mercado dinámico del café.
En el futuro, se espera que la influencia del empaque en el éxito de las marcas de café continúe creciendo. A medida que la demanda de experiencias de café de alta calidad continúa creciendo, el embalaje seguirá siendo una herramienta clave para que las marcas se diferencien a sí mismas, comuniquen sus valores y dejen una impresión duradera a los consumidores. Al adoptar estrategias de empaque innovadoras que resuenan con las preferencias de las generaciones más jóvenes, las marcas de café pueden lograr un crecimiento y relevancia continuos en el mercado chino en evolución.
En general, Luckin Coffee superó a Starbucks para ocupar el primer lugar en el mercado de café chino, gracias en parte a su uso estratégico de envases innovadores. Al aprovechar los empaques para mejorar el reconocimiento de la marca, crear conciencia y crear una experiencia de cliente única, Luckin Coffee ha capturado con éxito la atención y la lealtad de los consumidores chinos. A medida que la industria del café continúa evolucionando, la importancia del empaque en la configuración del éxito de la marca y la participación del consumidor no puede ser exagerada, por lo que es un factor clave para que las marcas consideren al perseguir el liderazgo del mercado.
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Tiempo de publicación: marzo-28-2024
