¿Cómo Luckin Coffee superó a Starbucks en China a través de envases innovadores?
El gigante cafetalero chino Luckin Coffee llegó a 10.000 tiendas en China el año pasado, superando a Starbucks como la marca de cadena de café más grande del país luego de una rápida expansión a nivel nacional este año.
Fundada en 2017, Luckin Coffee irrumpió en la escena del café chino para desafiar a Starbucks a través de opciones de café asequibles y pedidos móviles.China es Starbucks'Segundo mercado más grande después de EE.UU.
Expansión agresiva
En el trimestre finalizado el 30 de junio, Luckin Coffee abrió 1.485 nuevas tiendas, con un promedio de 16,5 nuevas tiendas por día.De las 10.829 tiendas en China, 7.181 son autogestionadas y 3.648 son tiendas asociadas, según la empresa.'s transcripción de ganancias.
La cadena de café china se expandió a Singapur en marzo en su primera incursión internacional y hasta ahora ha abierto 14 tiendas en la ciudad-estado, según un control de CNBC.
Luckin pudo expandirse tan rápido gracias a su modelo operativo.—que incluye tiendas autooperadas y franquicias.
Mientras tanto, Starbucks'Las tiendas en todo el mundo son propiedad de la empresa y la cadena de café estadounidense no franquicia operaciones, según su sitio web.En cambio, vende licencias para operar.
La franquicia desbloquea un crecimiento muy rápido porque no'No hay que poner esa cantidad de capital.De lo contrario, siempre estarás limitado en tu crecimiento.
Atractivo para el mercado masivo
Luckin y Starbucks tienen diferentes estrategias de precios.
Una taza de café de Luckin cuesta entre 10 y 20 yuanes, o entre 1,40 y 2,75 dólares.Eso'Esto se debe a que Luckin ofrece grandes descuentos y ofertas.Mientras tanto, una taza de café de Starbucks cuesta 30 yuanes o más.—eso'Cuesta al menos $4,10.
Luckin encontró atractivo para el mercado masivo.En cuanto al precio, ya se diferencia de Starbucks.En cuanto a la calidad,'Es aún mejor, en comparación con muchas de las marcas de gama baja.
Recientemente, la compañía lanzó una nueva bebida con Kweichow Moutai, un fabricante de licores chino famoso por su“baijiu"o licor blanco elaborado a partir de granos de arroz.
Luckin dijo que vendió 5,42 millones de cafés con leche Moutai con infusión de alcohol el primer día de su lanzamiento.
Otros éxitos localizados en el mercado chino incluyen el boba latte de azúcar moreno, así como el cheese latte y el coco latte.
Luckin Coffee ha desempeñado un papel importante en la profundización del mercado del café en China mediante la introducción de productos que se adaptan al cliente chino.
En los últimos años, la cultura del café en China se ha desarrollado rápidamente y un gran número de jóvenes han comenzado a amar el café casero.Esta tendencia ha provocado un aumento en la demanda de granos de café de alta calidad, lo que ha llevado a Luckin Coffee y Starbucks a lanzar bolsas de granos de café de marca privada para que los clientes elijan y creen sus propias marcas.Al mismo tiempo, el embalaje está adquiriendo cada vez más importancia en la industria del café.Un envase de café bien diseñado no sólo mejora el reconocimiento de la marca, sino que también desempeña un papel vital en la creación de conciencia de marca.
Café de la suerte'Es notable el rápido crecimiento del mercado chino del café.El enfoque innovador de la empresa en materia de envases ha sido fundamental para su éxito, permitiéndole superar al gigante Starbucks de larga data.Al comprender la importancia del empaque en la industria del café, Luckin Coffee puede diferenciarse y captar la atención de los consumidores de manera efectiva.
Uno de los factores clave en Luckin Coffee'El éxito de China en China es su uso estratégico del embalaje para mejorar el reconocimiento de la marca.Los envases de café de la empresa no sólo son visualmente atractivos sino que también transmiten una sensación de calidad y sofisticación.El uso de materiales de alta calidad, diseños elegantes y atención al detalle han ayudado a Luckin Coffee a posicionarse como una marca de moda moderna que resuena con las preferencias de los más jóvenes.
Además de mejorar el conocimiento de la marca, Luckin Coffee también utiliza el empaque para generar conocimiento de la marca.El diseño de embalaje exclusivo de la empresa, que incluye su logotipo y elementos de marca, ayuda a aumentar la conciencia y el reconocimiento de los consumidores.A través de un empaque cuidadosamente diseñado, Luckin Coffee transmite eficazmente su imagen y valores de marca, estableciendo una fuerte influencia en el altamente competitivo mercado del café.
Además, Luckin Coffee'El innovador empaque permite a la marca crear una experiencia de cliente única y memorable.La empresa ha incorporado elementos interactivos y características atractivas en su empaque, como códigos QR que ofrecen contenido exclusivo o información promocional.Al integrar tecnología y narración de historias en su empaque, Luckin Coffee ha creado con éxito una experiencia más inmersiva y personalizada para los clientes, diferenciándose de las marcas de café tradicionales.
En contraste, Starbucks, aunque es líder mundial en la industria del café, enfrenta desafíos para adaptar su estrategia de empaque a las preferencias cambiantes de los consumidores chinos.El enfoque tradicional de la empresa hacia el embalaje, caracterizado por su marca ecológica y diseños clásicos, ha tenido dificultades para resonar con los gustos cambiantes de la juventud china.Como resultado, Starbucks se vio eclipsado por Luckin Coffee, que aprovechó eficazmente el poder de los envases innovadores para conectarse con una nueva generación de amantes del café.
Café de la suerte'El éxito de Starbucks al superar a Starbucks en China demuestra la creciente importancia del empaque en la industria del café.A medida que más jóvenes empiezan a preparar café en casa y buscan granos de café de primera calidad, el papel del envase a la hora de dar forma a la percepción de la marca e impulsar el compromiso del consumidor se vuelve cada vez más importante.Las marcas que reconocen el impacto del empaque y adaptan sus estrategias a las cambiantes preferencias de los consumidores pueden obtener una ventaja competitiva en el dinámico mercado del café.
De cara al futuro, se espera que la influencia del envase en el éxito de las marcas de café siga creciendo.A medida que la demanda de experiencias de café de alta calidad continúa creciendo, el empaque seguirá siendo una herramienta clave para que las marcas se diferencien, comuniquen sus valores y dejen una impresión duradera en los consumidores.Al adoptar estrategias de empaque innovadoras que resuenan con las preferencias de las generaciones más jóvenes, las marcas de café pueden lograr un crecimiento y relevancia continuos en el mercado chino en evolución.
Con todo, Luckin Coffee superó a Starbucks y ocupó el primer lugar en el mercado del café chino, gracias en parte a su uso estratégico de envases innovadores.Al aprovechar el empaque para mejorar el reconocimiento de la marca, crear conciencia y crear una experiencia única para el cliente, Luckin Coffee ha captado con éxito la atención y la lealtad de los consumidores chinos.A medida que la industria del café continúa evolucionando, no se puede subestimar la importancia del empaque para dar forma al éxito de la marca y el compromiso del consumidor, lo que lo convierte en un factor clave que las marcas deben considerar cuando buscan liderazgo en el mercado.
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Hora de publicación: 28 de marzo de 2024
