Nola Luckin Kafea Txinan Starbucks gainditu zuen ontzi berritzaileen bidez ???
Txinako kafe erraldoi kafea 10.000 dendat jo zuen Txinan azken urtean, Starbucks gaindituz herrialdeko kafe-kate handiena izan da aurten nazioko hedapen azkarraren ondoren.
2017an sortu zen, Luckin Coffee Txinako kafe eszenan lehertu zen Starbucks-ek kafe aukera merkeen eta ordenapen mugikorren bidez. Txina Starbucks da"AEBetako bigarren merkatu handiena
Hedapen oldarkorra
Hiruhilekoan ekainaren 30ean amaitu zen, Luckin Coffee-k 1.485 denda berri ireki zituen, batez beste denda berrien batez bestekoa. Txinako 10.829 dendetatik 7.181 autonomoak dira eta 3.648 lankidetza dendak dira, enpresaren arabera"s irabazien transkripzioa.
Txinako kafe-katea Singapurrera zabaldu zen martxoan bere lehen nazioarteko forian eta hiriko estatuan 14 denda ireki ditu orain arte, CNBC txeke baten arabera.
Luckin hain azkar zabaltzeko gai izan zen bere eredu eragilea dela eta-auto-funtzionamendu dendak eta frankiziak biltzen dituena.
Bitartean, Starbucks"Mundu osoko dendak konpainiaren jabetzakoak dira eta Amerikako kafe-kateak ez ditu frankizia operazioak, bere webgunearen arabera. Horren ordez, funtzionatzeko lizentziak saltzen ditu.
Frankiziak hazkunde oso azkarra desblokeatzen du"t kapital kopuru hori jarri behar dute. Bestela, beti izango zara hazkundetik mugatua.
Merkatu masaren errekurtsoa
Luckin eta Starbucks-ek prezio estrategia desberdinak dituzte.
Luckin-eko kafe batek 10 eta 20 urte ditu, edo 1,40 $ 2,75 $ inguru balio du. Hura"s Luckinek deskontu eta eskaintza astunak eskaintzen dituelako. Bitartean, Starbucks-eko kafe bat 30 yuan edo gehiagotan prezioa du-hura"s gutxienez 4.10 $.
Luckinek merkatu masaren errekurtsoa aurkitu zuen. Prezio jakintsua, dagoeneko bereizten da Starbucks-etik. Kalitate jakintsua da"S oraindik hobe, mutur baxuko marka askoren aldean.
Berriki, konpainiak edari berri bat jarri zuen abian Kweeichow Moutai-rekin, txinatar likore fabrikatzaile batekin ospetsua"Baijiu"edo arroz aleetatik egindako likore zuria.
Luckinek esan zuen 5,42 milioi moutai alkoholik gabeko lates saltzen zituela bere abiarazun lehenengo egunean.
Txinako merkatuarekin kokatutako beste hits batzuk Bobako azukre marroia, baita gazta latte eta koko latte ere.
Luckin Coffee-k paper garrantzitsua izan du Txinan kafe merkatuan sakontzeko, Txinako bezeroari egokituko litzaizkiokeen produktuak sartuz.
Azken urteotan Txinako kafearen kultura azkar garatu da, eta gazte ugari hasi dira etxeko kafea maitatzen. Joera honek kalitate handiko kafe-babarrunen eskaerari eragin dio, bai Luckin Kafea eta Starbucks-ek bezeroei babarrun poltsa pribatuak merkaturatzeko, bezeroei marka propioak aukeratzeko eta eraikitzeko. Aldi berean, ontziak gero eta garrantzitsuagoak dira kafe industrian. Ondo diseinatutako kafe ontziak markaren aitorpena areagotzen ez ezik, ezinbesteko papera du eraikinen marka kontzientziatzeko.
Luckin Kafea"Txinako kafe merkatuaren igoera azkarra da. Konpainiaren paketatzeari buruzko ikuspegi berritzailea bere arrakasta izan du, arrakasta handia izan dezan. Paketatzeak kafe industrian duen garrantzia ulertuz, Luckin Kafea kontsumitzaileen arreta modu desberdinean bereizteko eta harrapatzeko gai da.
Luckin Kafearen funtsezko faktoreetako bat"Txarrean arrakasta da markagailuen aitorpena hobetzeko ontzien erabilera estrategikoa. Konpainiaren kafe ontziak ez dira ikusmen erakargarriak izateaz gain, kalitate eta sofistikazio zentzua ere transmititzen du. Kalitate handiko materialak erabiltzeak, diseinu dotoreak eta xehetasunak arreta jartzea lortu du Luckin kafearen kokalekuak bere jende gaztearen lehentasunekin oihartzuntzen duen moda marka moderno gisa.
Marka kontzientzia hobetzeaz gain, Luckin Kafeak paketeak ere erabiltzen ditu markaren kontzientzia eraikitzeko. Konpainiaren ontzien diseinu paregabeak, logotipoa eta markako elementuak ditu, kontsumitzaileen kontzientzia eta aitorpena areagotzen laguntzen du. Pakete arretaz diseinatuta, Luckin Kafea modu eraginkorrean transmititzen du bere markaren irudia eta balioak, eragin handia izan du lehiakorra den kafe merkatuan.
Gainera, Luckin Kafea"S ontziratze berritzaileak markak bezeroaren esperientzia paregabea eta gogoangarria sortzeko aukera ematen du. Konpainiak elementu interaktiboak eta ezaugarri erakargarriak sartu ditu bere ontzian, hala nola, edukia esklusiboa edo sustapen informazioa eskaintzen duten QR kodeak. Teknologia eta ipuinak bere ontzian integratuz, Luckin Kafea arrakastaz sortu da bezeroentzat esperientzia murgilagoa eta pertsonalizatua, kafe marka tradizionaletatik aparte.
Aitzitik, Starbucks-ek, nahiz eta kafe industriako lider global bat izan, bere ontzien estrategia txinatar kontsumitzaileen lehentasunetara egokitzeko erronkei aurre egiten die. Konpainiaren ontziratze tradizionalaren ikuspegi tradizionalak, bere marka berdeak eta diseinu klasikoek ezaugarritzen dutenak, Txinako gazteen gustu aldakorrekin oihartzuna izan da. Ondorioz, Starbucks Luckin Coffee-k gainbegiratu zuen, eta horrek modu eraginkorrean aprobetxatu zuen pakete berritzaileen boterea kafe zaleen belaunaldi berri batekin konektatzeko.
Luckin Kafea"Txinan Starbucks gainditzeak arrakastak erakusten du kafe industrian ontziratzeak gero eta garrantzi handiagoa du. Gazte gehiago etxean kafea hartzen hasten denez eta Premium kafe-babarrunak bilatzen dituztela, markagailua markatzeko pertzepzioa eta kontsumitzaileen konpromisoa gero eta garrantzi handiagoa hartzen du. Paketatzeak duten eragina aitortzen duten markak eta haien estrategiak kontsumitzaileen lehentasunak aldatzera egokitzen dira kafe-merkatu dinamikoan abantaila lehiakorra lortzeko.
Aurrera joanez, ontziak kafe-marken arrakastaren eraginak hazten jarraitzea espero da. Kalitate handiko kafe esperientziak hazten jarraitzen duenez, ontziak funtsezko tresna izango da markak bere burua bereizteko, beren balioak komunikatzeko eta kontsumitzaileei inpresio iraunkorra uzten. Belaunaldi gazteagoen lehentasunekin oihartzuntzen duten ontziratze estrategia berritzaileak hartuz, kafe-markek hazkunde eta garrantzi handiagoa lor dezakete Txinako merkatuan eboluzionatzen.
Guztiarekin, Luckin Coffeok Starbucks-ek txinako kafe merkatuan goiko lekua hartu zuen, ontziak berritzaileen erabilera estrategikoari esker. Paketeak markagailua hobetzeko, sentsibilizatzeko, sentsibilizatu eta bezeroaren esperientzia paregabea sortuz, Luckin Kafea arrakastaz harrapatu du txinatar kontsumitzaileen arreta eta leialtasuna. Kafearen industriak eboluzionatzen jarraitzen duen heinean, ezin da markaketaren eta kontsumitzaileen konpromisoan ontziak biltzearen garrantzia gainezka egin, merkatuaren lidergoa egiterakoan kontuan hartu beharreko markak funtsezko faktorea bihurtuz.
20 urte baino gehiago daramatzagu kafe ontzien poltsak ekoizten espezializatutako fabrikatzailea. Txinan kafe-poltsa fabrikatzaile handienetako bat bihurtu gara.
Suitzako kalitate oneko wipf balbulak erabiltzen ditugu zure kafea freskoa mantentzeko.
Ekologikoko poltsak garatu ditugu, hala nola konpostagarriak diren poltsak eta poltsak birziklagarriak eta PCR material berrienak.
Ohiko plastikozko poltsak ordezkatzeko aukerarik onenak dira.
Gure katalogoa erantsi, mesedez, bidali behar duzun poltsa mota, materiala, tamaina eta kantitatea. Beraz, aipa dezakegu.
Ordua: 2012ko martxoaren 28a
